Başarılı bir işe sahip olmak istiyorsanız rekabette öne çıkmanız gerekir. İyi yapılmış bir rakip analizi ile şirketler sektöründe bulunan her rakibine göre güçlü ve zayıf yönlerini belirleyebileceği gibi aynı zamanda rakiplerinin neleri doğru neleri yanlış yaptığını veya yapmadığını öğrenebilir. Aynı zamanda yapmış olduğu analize bakarak stratejiler belirleyip başarıya ulaşabilir.
Rakip Analizi Nedir?
Rakip analizi, öncelikle şirketlerin bulunmuş olduğu sektör içerisindeki rakiplerini tanıdığı, daha sonra rakiplerinin yapısını, uyguladıkları stratejileri ve yürüttükleri pazarlama çalışmalarını inceledikleri bir araştırma sürecidir.
Bulunduğunuz pazardaki rakiplerinizi birçok açıdan analiz edebilirsiniz.
Doğru yapılmış bir rakip analizi şirket stratejilerinizi belirlemenize ve işinizle ilgili alacak olduğunuz kararlar için size yardımcı olacaktır.
Rakip analizi yaparken cevaplarına ulaşmanız gereken sorular vardır:
- Rakipleriniz kim?
- Rakipleriniz hangi ürün veya hizmetleri satıyorlar?
- Sektörünüzde ne kadar zamandır bulunuyorlar?
- Stratejileri nedir?
- Güçlü ve zayıf yönleri nedir?
En temel haliyle bir rakip analizinin nasıl yapılacağını özetleyecek olursak:
- İlk yapmanız gereken sektörünüzü tanıyın.
- Rakiplerinizin bir listesini çıkartın daha sonra farklı rakip türlerini bulun.
- Pazarınızı ve hedef kitlenizi anlayın.
- Rakiplerinizi çıkarttığınızda elde etmiş olduğunuz verileri değerlendirin.
- Mevcut stratejilerinize göz atın ve yeni stratejiler belirleyin.
Şirketlerin rakip analizi yapması, stratejilerini geliştirmesi açısından önemlidir. Analiz, şirketin performansını ölçmesine, bir şirkete karşı rekabet üstünlüğünü artırmaya ve aynı zamanda rakiplerinin zayıf noktalarını keşfetmesine yardımcı olur.
Rakip Analizi Nasıl Yapılır?
Rakiplerinizi Belirleyin:
Rakip analizi yapmanın ilk adımı rakiplerinizi belirlemektir. Rakip şirketler, aynı ürün ve hizmetleri satan ve aynı müşteri kitlesine hitap eden firmalardır. Rakiplerinizi belirlemeden önce bulunduğunuz pazarı ve sektörü derinlemesine araştırmanız iyi bir rakip analizi çıkartmanız açısından önemli bir ön hazırlık olacaktır.
Rakiplerinizi Analiz Edin:
Rakipleriniz hakkında mümkün olan en fazla bilgi toplayın. Bu bilgiler, rakiplerinizin ürün ve hizmetleri, pazar payları, finansal durumları, çalışan sayıları ve lokasyonları gibi konuları içerebilir. Aynı zamanda her rakibinizin çevrimiçi varlığını analiz etmelisiniz. Örneğin, rakibinizin internet sitesi ne kadar kullanışlı, mobil uygulamaları var mı varsa iyi çalışıyor mu, alışveriş yapmak ne kadar kolay veya kitleleriyle nasıl iletişim kuruyorlar tüm bu değerlendirmeleri yapın.
Rakiplerinizin Stratejilerini İnceleyin:
Rakiplerinizin pazarlama stratejilerini, satış kanallarını ve ürün yelpazelerini ve fiyatlarını inceleyin. Satılan ürün yelpazesinin geniş olması müşterilere daha fazla seçenek sunar. Ayrıca, rakiplerinizin müşteri hizmetleri ve satış sonrası destek gibi alanlardaki faaliyetlerine de dikkat edin.
Rakip şirketlerin stratejilerini incelerken performanslarını da analiz edin.
Güçlü ve Zayıf Yönleri Belirleyin:
Güçlü ve zayıf yönlerini bulma konusunu ikiye ayırabiliriz.
- Şirketinizin Güçlü ve Zayıf Yönleri:
- Rakiplerinizin Güçlü ve Zayıf Yönleri:
İlk adım olarak kendi şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlerseniz rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönleri ile karşılaştırmanız ve belirleyeceğiniz stratejiyi bulma daha kolay olacaktır.
Güçlü ve zayıf yönler tespit edilirken en çok yapılan hata objektif olmamaktır. Bu tespiti yaparken mutlaka objektif ve gerçekçi olun.
Öneriler Geliştirin:
Rakip analizi sonuçlarına göre, kendi şirketiniz için öneriler geliştirin ve bu öneriler doğrultusunda yeni stratejik kararlar alın.
Rakip Analizi Yöntemleri
Rakip analizi yaparken farklı yöntemler kullanabilirsiniz. Hangi yöntemi kullanacağınızı hangi konuya odaklanacağınız belirler örneğin güçlü ve zayıf yönlere odaklanmak istiyorsanız SWOT Analizi yapabilirsiniz. Rakip analizi için birçok değişik ve farklı yöntem vardır. Her zaman en çok kullanılan 3 yöntem SWOT Analizi, PEST Analizi ve Rakip Dizisi Yöntemi olmuştur.
SWOT Analizi:
İngilizce dilindeki strengths (güçlü yönler), weakness (zayıf yönler), opportunities (fırsatlar) ve threats (tehditler) kelimelerinin baş harflerinden adını alan SWOT Analizi Yöntemi, şirketlerin güçlü ve zayıf yönlerini tespit edip daha sonra bu yönlerdeki fırsatları ve tehditleri analiz etmesi için kullanılan stratejik planlama ve yönetim tekniğidir.
SWOT analizi yöntemi, şirketinizle ilgili kararları verme süreçlerinin ön aşamalarında kullanılmak üzere tasarlanmıştır.
PEST Analizi:
Pest Analizi, işletmelerin belirli ürün veya hizmetlerini belirli bir zaman diliminde bulunduğu pazarları değerlendirmek için kullanılan analiz yöntemidir. İşletmeler bu yöntemi dış faktörleri tespit etmek için yaparlar. Politik, Ekonomik, Sosyal ve Teknolojik faktörler incelenir.
PEST analizi, bir firma veya organizasyonun kendi performansını ve pazar pozisyonunu anlamasına yardımcı olur. Bu sayede işletmeler daha doğru ve uygun strateji belirler ve daha kolay bir şekilde başarıya ulaşırlar.
Rakip Dizisi (Competitor Array) Yöntemi:
Rakip Dizisi (Competitor Array) Yöntemi, bulunduğunuz pazardaki rakiplerin performansını ölçmek ve analiz etmek için kullanılan yöntemdir.
Sektörünüzdeki en önemli faktörleri göz önünde bulundurmanıza yardımcı olur ardından rakiplerinizi bu faktörlere göre sıralayarak size onların güçlü ve zayıf yönlerini gösterir.
Rakip Analizi Araçları
Rakip analizi yaparken işinizi kolaylaştıracak ve rakipleriniz hakkında bilgi sahibi olabileceğiniz internet siteleri:
Ahrefs
Arama motorlarında bulunan internet sitelerinin trafiğini artırma ve web sitelerini optimize etme amacıyla kullanılan SEO Aracı Ahrefs ile internet sitenizi optimize edebileceğiniz gibi aynı zamanda rakiplerinizi de analiz edebilirsiniz.
Bunun yanında bu araç anahtar kelime araştırması yapmak, içerik fikirleri bulmak gibi birçok konuda size yardımcı olur.
Semrush
Semrush ise yine Ahrefs gibi internet siteleri analiz edebileceğiniz kapsamlı bir SEO aracıdır. Dijital pazarlama sektöründe sıklıkla kullanılan Semrush, özellikle SEO ve PPC alanında internet sitelerinin performans ve metriklerini düzenli olarak ölçer.
Semrush ile rakip internet sitelerini her açıdan detaylı olarak takip edebilirsiniz.
Screaming Frog
Screaming Frog, internet sitelerini tarayan ve size bilgiler sunan hızlı ve gelişmiş bir SEO denetim aracıdır.
SEO amacı dışında rakipleri analiz etme amacı için de sıklıkla tercih edilen Screaming Frog, rakipleriniz hangi anahtar kelimeleri kullanıyor, hangi konularda içerik yazıyor ve hangi içerik stratejilerine yatırım yapıyorlar gibi birçok sorunun cevabını bulmanızı sağlar.
Glassdoor
Glassdoor, iş arama amacıyla kullanılabileceği gibi aynı zamanda milyonlarca şirketin incelemesine (CEO derecelendirmeleri, maaş raporları, röportaj incelemeleri vb.) ulaşabileceğiniz internet sitesidir.
Diğer birçok benzer internet sitesinin aksine Glasdoor’da yazılan incelemeler şirketi tamamen yakından tanıyan ve daha önce o şirkette çalışmış kişiler yani çalışanlar tarafından yazılır.
Glassdoor’un şirketler hakkında bu kadar fazla bilgi içeren bir internet sitesi olması rakip analizi yapmak için mükemmel bir platform yapar.
Glassdoor ile bir şirketin tahmini büyüklüğü ve geliri, ofis yerleri, rakipleri ve görev bilidirimleri gibi birçok bilgiye erişebilirsiniz.
Buzzsumo
Buzzsumo, hem sosyal medya hesaplarında hem de arama motorlarındaki içeriklerin performanslarını analiz eder.
Aynı zamanda Buzzsumo, eğer bir içerik üreticisiyseniz size bu konuda da destek olur. Buzzsumo internet sitesine girdiğinizde bir anahtar kelime veya kategori yazıp “Find Content” butonuna tıklamanız yeterlidir.
Başarılı bir işletme olmak ve rekabetin önüne geçmek için rakiplerinizi iyi tanımanız ve stratejik kararlar almanız büyük önem taşır. Doğru yapılmış bir rakip analizi, sadece mevcut pozisyonunuzu değerlendirmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sektörünüzdeki fırsatları görmenizi sağlar. Şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirleyerek, rekabet avantajınızı artırabilir ve sektörde fark yaratabilirsiniz. Özellikle SWOT, PEST ve Rakip Dizisi gibi analiz yöntemleri, bu süreçte stratejilerinizi güçlendirmenize olanak tanır.
Eğer rakiplerinizin bir adım önüne geçmek ve doğru stratejilerle büyümek istiyorsanız, Grodea olarak size profesyonel destek sunuyoruz. Daha fazla bilgi almak ve işletmenizi dijital dünyada öne çıkarmak için Grodea’nın hizmetleri hakkında bizimle iletişime geçin.
